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Línea Figueras Perpignan S.A. (LFP) es una empresa binacional participada al 50% por los dos gestores de infraestructuras nacionales de ambos países: ADIF y SNCF Réseau. Nuestra actividad es la explotación comercial y el mantenimiento de la línea ferroviaria de alta velocidad entre Figueres y Perpiñán, denominada “Sección Internacional”.

RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL

El/la Responsable de Desarrollo Comercial es el responsable de realizar el seguimiento de la cartera de clientes de LFP, con el fin de detectar oportunidades de negocio y acompañarlas para que se conviertan en tráfico ferroviario por la Sección Internacional.

Debe asesorar y asistir al/a la Director/a General y al/a la Director/a de Explotación en la definición de la política comercial y estratégica de la empresa.

Llers (ESPAÑA)

El/la Responsable de Desarrollo Comercial es el responsable de realizar el seguimiento de la cartera de clientes de LFP, con el fin de detectar oportunidades de negocio y acompañarlas para que se conviertan en tráfico ferroviario por la Sección Internacional.

Debe asesorar y asistir al/a la Director/a General y al/a la Director/a de Explotación en la definición de la política comercial y estratégica de la empresa.

El/la Responsable de Desarrollo Comercial no tiene responsabilidad jerárquica. El/la Responsable de Desarrollo Comercial depende jerárquicamente del/de la Director/a General y colabora de forma estrecha con el/la Director/a de Explotación.

Gestión de la cartera de Clientes de LFP

  • Determinar, identificar y dirigirse a clientes potenciales
  • Mantener contacto regular con los Clientes de LFP
  • Escuchar a los Clientes e identificar oportunidades de negocio
  • Acompañar a Clientes y oportunidades tanto como sea necesario, para captar tráfico comercial por la línea
  • Practicar una vigilancia estratégica sobre el sector ferroviario y sobre el sector del transporte en general
  • Administrar las encuestas de satisfacción del cliente

Estrategia Comercial

  • Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía con el/la Director/a General y el/la Director/a de Explotación: oferta de capacidad-surcos, oferta de servicios adicionales, targeting de clientes (EF, transportistas, puertos, industrias, autoridades, etc.)
  • Tener una visión permanente de las parrillas tarifarias y hacer propuestas para mejorar el atractivo comercial de la línea
  • Gestionar la realización de estudios de mercado
  • Seguimiento y actualización de documentos comerciales (declaración de red)

Gestión de Capacidad

  • Gestionar y administrar la aplicación europea PCS en nombre de LFP, para la solicitud y asignación de capacidad
  • Estudiar la viabilidad de nuevos surcos
  • Asegurar la continuidad de la “ventanilla única” de la empresa, en apoyo a los/las Responsables del Departamento de Operaciones
  • Participar en la tramitación de solicitudes de Transporte Excepcional (TE)

Negociación, seguimiento y elaboración de reportes

  • Aplicar la gestión por procesos
  • Presentar reportes comerciales a la Dirección General de la empresa
  • Presentar reportes de facturación a la Dirección Administrativa y Financiera de la empresa
  • Elaborar ofertas comerciales
  • Participar en la elaboración de acuerdos marco y/o contratos con nuevos clientes, con la Dirección General
  • Asegurar el seguimiento de los acuerdos marco y/o contratos existentes con empresas ferroviarias

Comunicación

  • Informar periódicamente al Departamento de Comunicación sobre temas de actualidad de LFP y el sector ferroviario (1-2 veces/semana)
  • Seguimiento y actualización de los documentos comerciales de la empresa: presentaciones, revistas internas, folletos comerciales, etc.

Representación externa

  • Representar a la empresa en eventos profesionales (conferencias, seminarios, etc.), organizados en particular por empresas ferroviarias, gestores de infraestructuras o asociaciones ferroviarias como el Corredor 6 (RFC-6), RailNet Europe (RNE) y Forum Train Europe (FTE)

Además de las misiones y actividades definidas anteriormente, el/la Responsable de Desarrollo Comercial debe aportar valor añadido con competencias técnicas en los siguientes temas:

  • Costes del sector del transporte (viajeros y mercancías)
  • Estudios de surcos y simulaciones de capacidad, rotación de MR y de personal
  • Gestión y coordinación de proyectos en el marco de servicios adicionales (uso del taller de MR, uso de las vías de servicio, pruebas, etc.)

La Sección Internacional es una línea de alta velocidad y tráfico mixto. Geográficamente se halla en ambos países. Limita al sur con la línea de alta velocidad gestionada por ADIF (España) y al norte con la línea de alta velocidad gestionada por SNCF Réseau (Francia).

El/la Responsable de Desarrollo Comercial debe dominar las tres lenguas, español, francés e inglés.

Es indispensable estar en posesión del permiso B de conducción en el marco del ejercicio de la función comercial. Es necesario tener disponibilidad para viajar frecuentemente a España, Francia y el resto de Europa.

Se valorarán positivamente el conocimiento de las Regiones de Catalunya y Languedoc-Roussillon, el conocimiento de los actores del transporte ferroviario (Empresas Ferroviarias, cargadores, transportistas, plataformas logísticas) y el conocimiento de la normativa sobre transporte de materias peligrosas.

El puesto conlleva el ejercicio de tareas de seguridad, lo que implica unas aptitudes físicas y psicológicas adecuadas y controladas periódicamente.

Las aptitudes son una exigencia esencial para el puesto.

Su horario laboral es principalmente el de los servicios administrativos.

Se integra en un ciclo de guardias para garantizar la continuidad de la Dirección 24h/día (DSI).

Habilidades (conocimientos)

  • Conocimiento de los principios generales de operación y mantenimiento ferroviario, lado GI y/o EF
  • Conocimiento del sector del transporte, viajeros y mercancías: actores, normativa, costes, problemática, etc.
  • Dominio de tres idiomas: francés, español e inglés
  • Conocimiento de aplicaciones informáticas

Actitudes (personalidad)

  • Muy buenas habilidades interpersonales
  • Buena comunicación y presencia
  • Riguroso/a
  • Organizado/a
  • Mente analítica y con capacidad de síntesis

Buzón de contacto

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He leído y comprendido los términos descritos en el Aviso legal. *

Información básica sobre el tratamiento de tus datos personales:

Responsable: LÍNEA FIGUERAS PERPIGNAN, S.A. “LFP” (A87670048) Finalidad: Gestionar su candidatura. Los datos que nos proporcione en este formulario y en su currículum adjunto se incorporarán a un fichero/base de datos para atender a su solicitud de participar en los procesos de selección de personal. Legitimación: Consentimiento expreso. Destinatarios: Sus datos no serán comunicados a terceras empresas, sin consentimiento expreso de la persona interesada (persona candidata), excepto en caso de obligación legal y/o judicial. Conservación: Conservaremos sus datos hasta dos años después de que, sin ser actualizados, finalice el proceso de selección o desde que se reciba el CV. Ejercicio de derechos: Podrá revocar su consentimiento en cualquier momento, así como ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, oposición y portabilidad de sus datos personales enviando un email a info@lfpperthus.com, o dirigiendo una carta a Base de Mantenimiento – Ctra. Llers a Hostalets GIP-5107, km 1 – 17730 Llers (Girona), incluyendo como referencia «Ejercicio de Derechos». Asimismo, podrá dirigir su reclamación a la Agencia (AEPD) a través de www.aepd.es.

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